五一手机线下渠道观察：有喜有忧 国产品牌受追捧

在传统的“金三银四”，手机厂商们扎堆发布新品，但难掩大盘整体的颓势。从2017年至2020年，在经历了连续4年整体出货量下降后，2021年大盘好不容易迎来正增长（尽管只有1.1%），随后在今年第一季度，手机行业却再度迎来“寒潮”。IDC手机季度跟踪报告显示，今年Q1，中国智能手机市场出货量约7420万台，同比下降14.1%。

其实早在2017年，中国的手机渗透率已经高达96%，行业进入存量市场已是定局，但目前看来我国智能手机市场仍未迎来突破性的技术，以刺激消费者换机，换机周期已被拉长至25-30个月。中国手机市场的整体销量中，线下市场占据70%的容量，而在疫情常态化的背景下，线下渠道的客流量被压制，一度出现“关店潮”。“五一”的线下渠道，可以视为当下手机市场的一个缩影。

疫情无疑给线下渠道的商家们造成了不小的冲击。记者通过采访多位渠道商获悉，在河北、山东一些二、三线城市，渠道商在五一假期的成交量出现了下滑。在河北运营了61家手机零售连锁店的王青山就表示，“五一当天保定市属于管控状态，因此，那天手机销量大概同比下滑了60%，预计整个5月份会有同比20%左右的下滑”。

在防疫情况稳定的地区深圳，渠道商们则更为乐观。大型渠道商吕明表示，公司在深圳的60家门店整体销量较去年同期增长130%，福田、罗湖、南山三个区的门店购销两旺。不同于往年节假日消费高峰出现在假期一头一尾，今年公司旗下门店在5月2日迎来销量爆发，5月2日当天较1日销量还上涨了50%左右。这得益于深圳疫情防控效果好，另外一方面，政府发放消费补贴对线下消费进行刺激。

在等待外部情况好转和补贴刺激之外，渠道商们并未躺平，都在寻找着破局之道，例如加大与运营商之间的合作、倾斜更多的资源到盈利能力更强的合作品牌身上等。身处山东临沂，运营着31家手机零售门店的孙朝政透露，“今年主要加大了与荣耀的合作，荣耀有点像2017年左右的华为，势头很猛，对渠道方让利也比其他品牌多，如果我们紧跟着荣耀走，就会享受到一些提升的红利”。

目前为止，OV等品牌并未在扶持渠道商方面有更大动作，反而通过“兼并”策略，更高级别的省代兼并掉低级别的省代，甚至再往下兼并掉市代，从而达到减少分级，多增利润的效果。荣耀在助力渠道商方面则已经拿出实质方案，通过让利给线下的方式，一定程度上帮助渠道商们缓解门店的压力，提振渠道商们对今年第二季度和下半年的消费市场的信心。

在扬州拥有51家门店的徐家有介绍，从今年一季度开始，荣耀提高了给渠道商的产品毛利率，目前已经成为TOP5品牌中毛利率最高的品牌，其次是华为。苹果还是稳定走量，但相对国内其他品牌，利润微薄。

在利润空间之外，产品是否好卖对于渠道商来说也是至关重要，因为能够缩短库存周期，形成“活水”。Canalys报告显示，今年第一季度，荣耀以1500万台的出货量和 205%的增长率首次登顶国内市场，OPPO、苹果居第二三位，vivo、小米列第四和第五。吕明表示，今年五一期间销量对比去年有大概30%的增长，“具备创新力、产品线全的品牌更好卖”，走量机型分别是荣耀Magic4、华为P50、荣耀60以及华为nova。其中，荣耀在高端机中的占比达到了60%。“这是个很少见的现象，以前华为高峰期的时候曾出现过”。

今年年初，在荣耀Magic V发布后，荣耀CEO赵明表示，“线下实体店的压力是蛮大的。我们也在考虑2022年要如何真正帮助和赋能它们。” 一是荣耀以Magic系列这样的优秀产品，去吸引消费者主动去店里体验。二是“帮助经销商去提高效率，比如从线上帮助它们引流，推动渠道运营的数字化转型等等”。

疫情对所有手机品牌来说既是一场考验，也是一场催化，在此背景下，手机厂商寻找破土空间、挖掘增长潜力并非易事，但也正是因此，更需要有人来共同温暖这个行业，也只有这样才能更快地让它复苏。